浅谈B2B的发展趋势

Published:2011/8/2 2:14:00 Author:Celina From:SeekIC

B2B现在的市场发展势头很猛，据统计国内现在运营的B2B网站（包括公司和个人）已经达到一万多家。据电子商务行业相关数据显示，2010年中国电子商务交易规模达4.8万亿元，较2009年增长33.5%。其中阿里巴巴以绝对的优势占领B2B的龙头位置，但是近几年也陆续有一些新的网站取得迅猛发展，譬如中国化工网，我的钢铁网等，成为B2B行业不可忽视的力量。那么B2B未来的路将怎么走呢，本文做出以下几点推测。

首先，B2B电子商务平台将从信息平台逐渐向服务平台转变。目前国内B2B电子商务平台主要还是以信息服务为主，通过信息发布和产品配对，以帮助企业寻找和获取商机。但是B2B许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。现在很多B2B网站的在线交易都需要网下的沟通配合，才能完善整个交易过程。所以B2B电子商务平台必须加强平台服务的功能，由信息发布向交易服务转变。同时，B2B网站要发展配套的交易担保服务，一方面努力开发新的交易产品，譬如现在很多平台（Seekic，TBF等）都有的Escrow服务（中介服务），另一方面B2B网站对于供应商，采购商的信用，实力等要建立一套完整的评估体系，以保证线上交易的安全性。

另外，B2B细分性平台迎来巨大的发展机遇。B2B大行业的发展已经相对比较成熟，特别是阿里巴巴，慧聪等在这方面已呈不可超越之势，另外B2B细分性行业平台投资小，运营相对比较简单，正获得越来越多投资者的青睐。不仅如此，相当于综合性B2B平台，行业性的B2B平台更能让中小企业找到归属感。但是行业B2B的专和深将会成为影响它发展到的两大主要因素。专即行业的专业性，提供专业性的信息服务。另外就是深，即提供这个行业独特的服务内容和盈利模式。除此以外，未来的行业B2B平台也会越来越重视行业氛围的培养。行业社区，论坛，博客，百科，问答等栏目都将在行业B2B得到一定的应用。行业B2B与综合性B2B的差异化将会越来越明显，而这也将成为行业B2B的竞争优势。

第三，B2B电子商务平台线下服务随着线上服务的发展也将会不断多样化。现在B2B主要还是以线上服务为主，线下服务总体来说还是比较弱的。随着未来专业B2B网站的大幅度崛起，展览业务将会获得一定的发展，目前展会这一形势已经发展的相对比较成熟了。B2B平台可以联合展览公司共同组织展会，在网站发展到一定程度的时候可以自己组织展会，不过短期内可能更多的还是和展览公司合作。还有就是研讨会等形式的活动也将会越来越深入。之前在《B2B盈利模式解析》这篇文章中已经提过，目前会议模式已经成为一些B2B平台新的盈利模式。除此之外，行业期刊或者行业工具书等也在行业B2B中不断蔓延，这能增加企业对网站的粘度和认可度。

第四，B2B电子商务平台将越来越重视数据分析。随着B2B的不断壮大，现一些大综性平台的发展遇到了不少瓶颈，这个时候就需要做出新的决策，布局新的战略，但这一切以什么为支撑呢？据调查，现国外的电子商务企业一般都专门的人负责数据分析，而在国内这一块几乎在B2B企业还未涉足。通过数据是最能发现问题的，找到问题的根源，才能做出相应的对策。不过现在已经有一些企业开始着手此块。4月7日，网盛生意宝(002095,SZ)对外发布了“小门户+联盟”(数据版)战略，具体实施该战略的大宗商品数据服务的平台-“生意社”(100PPI.com)于4月8日上线。5月25日，阿里巴巴宣布推出“数据门户”，并正式启用新域名，阿里巴巴根据4500万中小企业用户的搜索、询单、交易等电子商务行为进行数据分析和挖掘。

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