B2B行业的盈利模式解析

Published:2011/7/25 2:07:00 Author:Celina From:SeekIC

随着互联网的不断普及，现在电子商务也取得逐步发展，而B2B无疑是电子商务中的主导模式。本文主要介绍B2B行业的盈利模式。

首先传统的B2B盈利模式主要有两种：付费会员制和网络广告。付费会员制即B2B网站的会员每年必须缴纳一定的费用才能享受网站提供的各种服务。这已成为国内B2B网站主要的收入来源。另一个就是网络广告。网络广告又可以划分为文字广告，图片广告，邮件广告，广告联盟等等。通过投放广告企业能获得更多的贸易机会。

但根据最新的研究报告，单一的传统B2B盈利模式早已不能满足平台的长足发展。特别是垂直型行业B2B网站受到会员规模的限制，正面临发展的瓶颈，为了突破困境，网站必须不断谋求新的盈利方式。现在新增的盈利模式主要有以下几个：

1.竞价排名：即客户通过搜索产品获得的排名，一般排名越靠前，企业也能获得越多的贸易机会。

2.增值服务：B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像seekic.com这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。

3.线下服务：主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource.com的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而盖世汽车网组织的线下小规模的采购会也已取得不错的效果。

4.商务合作：包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟、广博广告联盟、九赢广告联盟等。

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